Das Studium zum Master of Arts Marketing & Sales an der Graduate School setzt sich aus insgesamt 17 Modulen zusammen. In den ersten drei Semestern stehen jeweils fünf dieser Module an, das vierte Semester dient der Ausarbeitung der Master Thesis mit einem begleitenden Projektseminar.

Semester 1: Die Studierenden erlernen die wichtigsten primär- und sekundärstatistischen Forschungsmethoden des Marketings, um gezielt eine angemessene Informationsbasis für weitergehende Unternehmungen schaffen zu können und geeignete Konzepte der Marketingforschung zu realisieren.
Sie erwerben die Kompetenz Preis- und Konditionenpolitik sicher zu gestalten - ein entscheidender Vorteil gegenüber »klassischen« Marketingmanagern, da zunehmend spezielle Positionen wie Price oder Yield-Manager im Hinblick auf preispolitische Entscheidungen geschaffen werden.

Semester 2: Parallel zur Volkswirtschaftstheorie, die die Studierenden mit der Identifikation und Bewertung ökonomischer Problemstellungen vertraut macht, lernen sie, die Bedeutung der Kernkompetenz sowie wichtige strategische Aspekte ihres Unternehmens zu beurteilen und diese Erkenntnisse praxisorientiert umzusetzen. Alltagsnahe Auswertungs- und Steuerungsinstrumente ermöglichen eine ganzheitliche Betrachtungsweise der strategischen Vertriebssteuerung.

Semester 3: Das operative Vertriebsmanagement steht im Mittelpunkt: Die Studierenden trainieren, sich kompetent neuen Herausforderungen im Verkauf zu stellen, Vertriebskonzepte unter Berücksichtigung der Besonderheiten des internationalen Vermarktungsumfelds zu entwickeln und fundierte Empfehlungen zum Markteintritt auszuarbeiten. Das Wissen um die zentrale Bedeutung des Erfolgsfaktors Kundenbeziehungen bildet die Grundlage für das Verinnerlichen der wichtigsten CRM-Bausteine. Auch die Vermittlung von Kenntnissen über computergestützte Tools ist fester Bestandteil und ermöglicht den Teilnehmern, die Schnittstelle zwischen Marketing und IT kompetent zu managen.

Semester 4: Master Thesis und entsprechendes Projektseminar

1. SEMESTER

• Planspiel BWL
• Wirtschaftsrecht
• Marketingforschung und Käuferverhalten
• Produkt- und Programmpolitik
• Preis- und Konditionenpolitik

• Angewandte Volkswirtschaftstheorie
• Wissenschaftstheorie
• Vertriebsplanung und -controlling
• Marketingstrategie
• Kommunikations- und Identitätspolitik

• Führungskompetenzen
• IT-Prozesse im Management
• (E)CRM
• Internationaler Vertrieb
• Operatives Vertriebsmanagement

• Master-Thesis + Kolloquium
• Projektseminar zur Master Thesis